11月16日下午，文山州三七产业协会与文山市三七局在市会务中心联合举办了全市三七产业发展恳谈会。文山市三七加工、流通、种植企业及个体流通经营大户、三七种植大户近百人参加了恳谈会。我公司总经理李翔先生在会上作了《三七流通中的电子商务机会》的发言。以下为发言的主要内容：
刚才几位的发言，都提到了文山三七当期面临的潜在风险。大家知道股市有一句话，如果连街头买冰棍的老太太都在谈论买卖股票如何赚钱，这就说明股市的风光已经到头了。文山三七现在似乎正在经历同样的情况，几乎每一个文山人都在谈着三七，都想投资这个行业，这确实带来一个明显的信号：三七价格这几年来持续的风光可能已经到头了。

    我们都意识到三七价格的风险，我们知道商品价格是由商品的供求关系决定的，在供大于求的时候，商品价格必然下跌。而这几年来三七种植的情绪这么高，种植面积达到了历史高峰，明年，特别是后年的三七产量也将达到历史高峰，因此，普遍的共识是在2014年三七价格会大幅度下滑，到时候很可能给文山三七产业带来致命性的打击。

    为了缓解或避免这种现象的发生，我们似乎没有更好的办法。目前能做的，就是引导七农理性种植，但在目前的经济体制下，无论是协会还是政府，要真正有效地引导七农回归理性，困难是很大的。当老百姓围绕某件事一拥而上的时候，旁边的人喊破了嗓子也是无济于事的。

    另一个能做的，就是在危机到来的时候，努力帮助七农扩展三七的销路，在不能降低供给量的情况下，想办法扩大销售量，以图缓解可能的危机。利用电子商务的手段，利用网络的力量，增加信息的透明度，为买卖双方提供方便的交易平台，是一个好的选择。

    对于三七产业来讲，怎样可以开展电子商务呢？

    一说到电子商务，许多人都会列举出B2B、B2C等模式。的确，开展电子商务必须要知道这些模式，或者说基本的做法。电子商务的模式在学校的课堂上和一些科研文章里有复杂的解释，对于三七产业来讲，由于我们文山是三七的原产地，而且几乎是全国唯一的原产地，我们认为文山三七的电子商务主要应该围绕怎样通过互联网开展电子化的三七交易这一主题，外加上一些三七信息服务。

    因此，三七电子商务可以从电子化的批发交易和电子化的零售交易两个方面来入手。即：通过电子化的集中交易平台进行三七大宗交易，通过在线零售平台进行三七零售交易。

    三七在线零售交易就是通过网上商店销售三七。网上商店是仿造实体商店而建立的虚拟商店。网上商店有两种做法：一是自己构建网站，在这个网站上销售自己的三七产品；二是在一个成熟的第三方交易平台上构建自己的网上商店。前者要求组建技术队伍，包括软件开发人员、软硬件系统维护人员，以及网络管理人员，这对于资金和技术的要求都很高，一般的公司较难实现。最重要的是，网站建立起来以后要进行深入的宣传推广，以吸引访问量，从而促成交易量。但在这一点上，即使对于大公司，也是很困难的事。

    在第三方交易平台，如淘宝商城，构建网上商店，不但可以省却技术维护等麻烦事，更重要的是可以借助第三方平台已经拥有的巨大流量来促进销售，是一个很不错的选择。但是，像淘宝商城这样的巨无霸，其涵盖的行业很广，网上商店太多，不但给消费者找寻满意的商品带来很大的困难，也给网上商店的推广带来高额的费用，例如目前在淘宝网、天猫商城上的推广费用可以高达每年数十万甚至上百万。另外，巨量的商户云集还给平台管理带来很大的工作量，容易造成管理不到位，使售出的商品在质量和服务上没有充分保证。更重要的，不同的商家在淘宝上建店销售，虽然各自都花费了大量的推广费，但都是单打独斗，不能形成集合效应。

    那么有没有合适文山三七的电子商务平台呢？有！文山三七电子商务股份有限公司建设和运营管理的“文山三七网上商城”是一个很好的选择。

    文山三七网上商城，网址：http://www.37247.cn，是专业的三七在线零售平台，商城建设的目的是利用文山的原产地优势，把文山的三七零售商聚集起来，形成一个类似实体建材城或美食街这样的网上商城，让三七消费者很方便地找到商城并选购适合自己口味的三七产品。由于我们集中在一起，可以花很少的钱就取得很好的宣传效果。特别是，文山三七电子商务股份有限公司还对商城的各个商家进行实在的监管，保证商城上出售的是货真价实的文山三七，是地地道道的本地产品，以此增加消费者的信任感。总之，我们紧紧抓住产地资源这一优势，从专–专业做三七、真–真正的文山三七、实-实在的产地价格、优-优良的服务这几个方面，努力将文山三七网上商城建设成为不同于任何其它B2C平台的电子商务平台。在市场营销方面，文山三七电子商务股份有限公司还组织专门的网络营销团队，利用微博、博客、论坛、搜索引擎、以及网络软文各种方式不断地宣传文山三七商城。买家一旦被吸引到平台上来，就有机会浏览商城里有限的商家和无限的产品。

    为了让不熟悉电子商务的商家放心地到文山三七网上商城经营，我们目前给予入驻商家一年免除各种费用的优惠。

    下面谈谈三七电子商务的另一个方面 – 三七电子交易平台。

    文山三七电子交易平台是一个大宗商品交易平台。与网上商城的每天24小时，每周7天的经营方式不同，大宗商品交易平台是在固定的时间集中交易的平台。平台上的买卖双方都可以自由进行买或卖的报价，由交易系统将交易商的报价集中起来进行撮合。由于交易模式的特殊性，交易平台具有价格发现和规避价格风险的功能，同时也有投资功能。平台还允许实卖（买入然后卖出），也允许空卖（即先卖出，后买入），这对于抑制三七价格的暴涨暴跌可以起到有效的作用。

    电子商务是经济发展的必然趋势。无论是网上零售还是大宗交易，都是三七流通将来的交易模式。目前三七交易还处在很低级的水平，信息不透明，交易手段不灵活，这些是造成三七价格大起伏的因素。这样的价格剧烈波动，在不同的时候分别给七农和药厂带来巨大的伤害，给三七产业带来沉重的打击。开展三七电子商务，特别是在政府的有序引导下开展三七电子交易和三七网上零售，能够将三七短期内的剧烈需求分散到更长的时间段，从而可以有效地抑制三七价格的剧烈起伏。