各位三七种植户：

    回顾历史，三七——这颗璀璨的明珠，在发展中曾经有过辉煌的创举，也有过暗淡的悲剧，在20多年前，文山三七价格神奇般地涨到200多元/公斤后，突然直线下滑，滑到鲜三七的价格和生姜一样，这实为被世人难以理解。然而，在全球金融危机的今天，当文山三七价格再次到达历史新高之时，更是引起了各行各业和社会的广泛关注，也吸引了许多投资者积极加入到三七种植行列中来。因此，为了引导七农遵循市场规律，适度控制种植规模，促进三七种植业持续、健康有序发展，文山州生物资源开发和三七产业局、文山三七产业协会结合现阶段三七种植业的发展趋势对三七种植业今后可能存在的风险进行了分析，现告知如下：

    一、市场风险    

    今后两年三七采挖面积和产量分析：根据调查统计分析，由于受2009年以来三七价格大幅度上扬的影响，2012年三七种植将呈现出新一轮热潮。预计2012年的三七采挖面积在4.5万亩左右，按照平均亩产150公斤计，如果不遇到重大自然灾害，2012年三七产量将达670万公斤。预计2013年三七采挖面积将达6万亩左右，按照平均亩产150公斤计，产量将达到950万公斤。

    市场容量分析：近年来，以三七为主要原料开发的药品、保健食品、化妆品的品种和数量快速增长，从国内市场来看，目前全国以三七为主要原料的药品品种356个，获得国家药品批文的产品有3626个，生产厂家达1300余家，覆盖全国29个省、市、自治区的所有中药制药企业。三七在国内市场主要有四个流向：一是文山州内大中型三七加工企业，预计每年消耗三七原料在500吨左右；二是文山和昆明地区的个体户打粉销售，预计每年消耗三七原料近500吨；三是国内大型药厂，直接在文山产地购三七原料预计每年3500吨；四是国内各大中药材市场，预计转销三七原料2000吨。国际市场方面，据中国中药进出口贸易数据资料显示：1987年，我国三七出口量仅7.64万公斤，出口额343万美元；1995年，三七出口量达到40.7万公斤，出口额820万美元。近年来，每年三七的出口量在700吨左右。

    综合国际国内市场，近年来每年三七市场容量在700万公斤左右，如果三七种植规模不加节制地盲目扩大，三七原料的供需平衡将会被打破，三七产量将会出现供过于求的现象，根据市场规律分析，如果我们三七供应量远远大于市场需求量，那么这势必会引起三七原料价格迅速下跌，这将加大三七种植户的种植风险。

    二、成本风险

    据调查了解，2011年、2012年三七种植成本均比往年增加幅度较大。一是三七红籽价格上涨迅猛。2010年产的三七红籽价格创历史新高， 2010年12月中旬三七红籽价格涨到500元/公斤，比11月初增38.89%，比2009年12月增66.67%；2011年产的三七红籽价位现阶段也有上涨趋势。9、10月预定的三七红籽在每公斤450元左右，而10月30日，文山三七交易市场三七红籽每公斤最高价达700元。二是三七种苗的价格也相对往年较高。近段时间三七种苗（子条）卖到0.5元至0.6元/株，而2008年、2009年三七种苗仅卖到0.2元/株左右。三是建棚材料价格大幅上涨。由于受近两年三七种植高额利润的诱惑，极大地刺激了农户种植三七的积极性。据不完全统计，2012年将要加入到三七种植行列中的新农户增加了20%左右，致使三七建棚材料供应导致价格大幅上涨。遮阳网从平均每吨1.4万元涨到1.8万元，七叉从平均每棵2.2元涨到3.6元。四是地租和工价也不同程度地在上涨。据了解，今年平均每亩地租涨幅在300元左右，工价比往年上涨了40%。这样一来，2012年新造园种植的三七成本将比往年还有所增加。

    综合上述风险分析，对于处于底端的三七种植户而言，未来三年内，既要承受种植成本增加的压力，还要面临市场不稳定带来的风险。所以各位七农要清醒地认识到，目前三七价格大幅上扬带来的丰收喜悦背后是“热潮”，“热潮”的背后将是“惨痛”。因此我们要以“热潮”中的曲折教训作为“清醒剂”，时时提醒自己，不能再出现没有节制，“一窝蜂”盲目种植的现象，更不能再重蹈“七贱伤农”的覆则。

文山州生物资源开发和三七产业局  文山三七产业协会

二0一一年十一月四日