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经报讯（记者 刘秉德）新年伊始，万象更新，中国工商银行昆明南屏支行超前谋划，采取积极措施，加大营销力度，于1月4日对公业务营业首日，成功营销法人理财产品7991万元，实现该项业务开门红，为法人理财全年健康﹑快速发展打下良好基础。

该项业务的顺利办理，主要措施是：一是提高认识，超前谋划。从上年末，支行就针对对公存款增长乏力、稳定性差的实际，拟定了以法人理财业务稳定存款、增加中间业务收入的措施，支行分管领导和市场营销部对存量客户逐户分析，将法人理财业务作为结算与现金管理专业的重点工作来抓。二是做好客户维护，锁定目标。支行日常注重与客户的沟通、维护和走访工作，掌握客户的基本情况，为客户闲置资金保值增值出谋划策，提供高效优质服务，不断提升企业对支行的满意度、培养客户的忠诚度，在稳存增存的同时，通过分析，筛选确定了一季度法人理财产品营销目标客户，做到有的放矢。三是加强客户经理的学习培训，熟悉产品，积极营销。组织有关人员对法人理财业务相关知识进行深入学习，使客户经理熟悉和掌握法人理财产品的特点与优势，随时随地向客户推荐理财产品的收益性、灵活性等优势。四是突出个性营销，重点推介。对锁定的目标客户，实行一户一策的个性化营销策略，及时把握一季度理财产品期限短、收益高、安全性强的营销有利时机，成功营销法人理财产品7991万元，实现“开门红”。